撰文 | 李骞 刘扬

在消费者的家居家装购买流程中，我们看到的是两极分化的现实：一方面，无论是建材产品、家居产品还是电器产品，就产品本身的质量、款式而言，今天的中国企业产品都已经到了一个相当高的水平。但当把这些产品组合应用到消费者家中的过程，却是让人心力交瘁的。

2021年初的一次讲话中，集团董事长李连柱认为，新十年的使命，就是让中国的消费者在美好家居空间的实现上，像“微信支付”、“支付宝”一样，省心、省力、省事，能成为一种过程享受。

“在定制行业，大家都清醒地认识到不做整装，未来的发展空间是有限的，维意定制CEO欧阳熙说：“可能其他几家选了比较轻松、比较好走的康庄大道，可以快速复制，全国普及。而维意定制选择了最难走的那一条路”。

从2017年布局整装，维意定制已经在这条道路上累积了3年，李连柱认为，过去的三年里，超额完成任务，他对目标达成相当满意。

2021年，是维意定制全面推进整装的元年，他们将经历一次从上至下的大变革：原有的定制门店将全面推进整装业务，从直营门店到经销商门店，这条难走的路他们已经走成了大半，而经过三年打造的整装系统将为这一场变革赋能。

（维意定制到底如何全面转型整装，如何掀起整装革命，我们也特地邀请维意定制CEO欧阳熙，出席5月17-18日举行的中国“装修零售”新物种大会，并做重磅分享）

几年来，头部家居企业布局整装产业链的步伐一直没有停歇：投资智造基地、集成供应链、成立新品牌、建立线上平台。无论是传统装饰企业、定制家具企业、家居零售卖场，纷纷剑指全屋整装领域。

当所有企业的布局都趋向一致时， 什么才能成为企业的护城河？

3月22日，维意定制举办了新一代整装大店发展峰会，维意定制CEO欧阳熙在会上给出了答案：全新战略武器——「BIM科技整装」。围绕“明明白白做装修”，让效果、预算、工期、品质、验收都明明白白”的核心要点，将颠覆传统装修模式。

欧阳熙在会上分享到，家装零售产品化、家居经营服务化、线下业务线上化是家居界的三大趋势。维意定制正在做的就是迅速抓紧风口，进军全屋整装+全屋定制的大店模式，实现整装零售一体化、预算报价透明化、设计交付BIM化，打造品牌的核心差异化。

「BIM科技整装」的要点依旧是降低消费者成本，不论是选择成本、还是时间成本。在未来，借助BIM科技的力量，全屋整装的N种产品将会整合成一件产品，把定制&装修像买房买车一样简单。BIM氢设计团队，将会全面赋能「BIM科技整装」大店，门店前端负责服务、成交客户，背后的复杂设计交由总部负责，各自分工合作，提升业务运作效率。

为什么说BIM系统可以打造维意定制的新护城河呢？现在通过各式各样的合纵连横，无论是智能工厂、还是家装渠道，企业只要有心打造都可以或多或少的做成。但是这仍然是在产品和渠道层面做文章，始终没有解决到消费者的核心痛点——装修流程的标准化和可控性。作为行业多年的桎梏，装修流程的可控性和精准性，也是最难解决的问题。

董事会秘书何裕炳所说：竞争对手是把装企发展成他们的一个新渠道，而我们需要深入装修这个行业，关注于如何做好整装这件事，帮助装企提升整装销售、信息化、数据化以及供应链整合的能力，从而实现软硬一起设计、软硬一起销售、赢得竞争、赢得利润。

三年间，维意在整装系统的不断布局，使得装修的可控性和精准性有了可能。

同时，BIM系统的打造使得做装修的准入门槛发生了变化，装修不再仅仅是具有多年丰富经验的装修团队才能做的事，具备一定知识储备的新团队也可以做。

这也正是维意定制在直营和加盟门店大力拓展整装业务的基石，通过系统赋能，门店相当于累积了多年的装修经验，使得装修业务具备了快速复制的能力，加速抢占整装红利。

这正是其他企业难以复制的核心竞争力。

“简捷”是整装的极致追求

「BIM科技整装」如何实现降维打击？

维意定制想打造中国装修行业服务新标准。

BIM系统最早使用在楼宇建设上，本意是建筑信息模型（Building Information Modeling），它可以帮助实现建筑信息的集成，从建筑的设计、施工、运行直至建筑全寿命周期的终结，各种信息始终整合于一个三维模型信息数据库中。设计团队、施工单位、设施运营部门和业主等各方人员可以基于BIM进行协同工作，有效提高工作效率、节省资源、降低成本、以实现可持续发展。而且通过BIM系统可以把整个模型的尺寸定位、空间关系等所有的几何信息，都完整的保留下来。



为什么装修要用BIM系统来实现装修呢？因为维意发现，装修和大型基建，存在很多共性。比如说信息对称的必要性：家装设计涉及大量的几何信息，包括尺寸、定位、空间关系，以及规格、型号、材料、技术、参数，以及施工方式等等，到了施工端，对接的环节和人员非常多，信息流失严重，数据无法精准到达施工现场，并有效的实现。这正是家装问题层出不穷的症结所在。

传统的家装看效果图定设计，实际效果与效果图差距很大是常有的事，BIM系统将装修细节信息化，1:1建模，最大程度排除了可能存在的设计问题，避免返工和延误。

BIM通过模型的方式记录了所有家装的信息，以及信息创建的过程，BIM整装系统相当于是把原有建筑的系统信息，转换为家庭装修的信息系统。BIM的运作原理是，提前模拟装修全流程，在电脑上把家里的装修虚拟做一遍。通过可视化三维模型，让用户在装修前就可以看到施工全过程、全工艺的真实模拟，让用户看得明白，看得懂，看完虚拟装修再开工，免费设计，告别传统家装痛点。

最关键的就是要让所有的环节参与者靠BIM系统明明白白的干活儿。客户看着BIM签合同、四方交底、施工、验收，享受完成一次家装服务，只需3步——选择喜欢的、定好设计、验收新家。新一代整装就是要“让你好看，帮你偷懒”，并且做到透明公开，一切省心省事。

BIM的虚拟装修系统的前端设计完成后，会转化成作业指令，以及材料清单，按计划的施工节点，向仓储物流中心、工厂，以及项目经理发出物流、施工的作业指令，同时向项目经理发出验收的指令，最后所有的工地实现信息化、数据化和在线化。

维意定制的施工工地上配有5G数字屏，把BIM模型中所有的数据与数字屏同步，工人可以在这里面去放大施工图纸，去看具体的一些尺寸信息等等一些工地所需要的信息，按指令施工。让这个工地的交付完全实现BIM当初模拟建造出来的装修的标准。

这对传统装修是颠覆性的，它让原来粗放型的数千个装修细节变得可控、可视，可保存。

施工过程中，用户随时可以查看施工进度，全国数千个在建工地，都由现场5G大屏指挥施工，大幅度提高效率，降低成本，有效保证交付品质，提高实效控制，实时进度一并掌握。

用户通过手机就可以轻松掌握装修全流程。而且家里的整套装修数据可以永久保存，只要扫二维码，就可以查阅家中水电隐蔽工程，便于日后升级改造与维护。

18年大数据累积

奠定自动化设计基石

BIM在施工环节叫做BIM的工程管理系统，前端还有三个环节，分别是K空间系统、整装设计系统，以及BIM深化（软装）系统。这四个系统，全面实现全链条的数字化和信息化，这正是维意定制在过去三年多的时间，探索出来的路径。

BIM前端环节的基石正是18年来的大数据积累。多年来所有的设计数据全部沉淀在数据库中，有近3000万个方案，在这个基础上，维意实现了自动化设计。

这就像特斯拉的自动驾驶系统一样。特斯拉在全球销售了二百多万辆汽车，在全世界各地的路段行驶，特斯拉总部都在搜集车辆数据，累积了四十八亿公里的行使数据，所以特斯拉学会了自动驾驶。



在整个家装一体化的设计交付上，维意有三套自动化系统支持。

首先是K空间系统大师级的作品标准化，解决硬装的风格设计，让很多小白设计师能在大师的方案指导下，“临摹”出消费者需要的空间方案。

第二个是氢设计是解决的是整个空间方案的软装设计。设计师只要把客户的空间信息和客户的需求，上传到AI的设计软件以后，一到两分钟后，软件就会给出三套家居空间的效果图方案。

第三个叫琢磨，是第二代人工智能的设计，这个人工智能解决的是产品级的家具设计需求，里面有几百个方案供设计师选择。

三个系统所有的设计过程中的数据流都是和工厂打通的，工厂就能实现按订单个性化的生产，满足消费者的个性化需求。



通过BIM系统在设计硬装、软装的同时可以让房屋结构、隐蔽工程、水电布线，家具安装清晰呈现。系统通过智能算法自动计算建材用料，生成最佳铺贴效果，比传统装修行业材料利用率提高20%，有效降低整体成本。

设计完成后指令一键直达中央工厂，各个部分的制造和装配，室内装修逐步走向数字化、装配化、标准化，不再完全依赖施工人员的个人经验。

维意定制的生产工厂也全部是自动化的，如果没有数字化，没有信息流，根本没有办法驱动这家工厂，实现自动生产。

BIM技术穿插在所有的整装环节里，包括软硬一体化设计、虚拟的装修过程、材料的成本核算过程，以及建造排期，工期核算，施工全程的模拟到指导施工，到最后的施工验收。BIM覆盖了整个的装修的链条里，通过这样的一个全业务链，全面数字化，才能真正解决现在装修的大的问题。

李连柱在内部讲话中提到，目前很多大公司都进入家居行业，想要赋能企业，但是集团才是真正有实力的。这个实力不仅是流量和软件技术上的，更多的是有真正的实践能力。从最前端的软件使用到最后的智能工厂制造环节，拥有全线赋能的能力，是其他企业所不具备的。经过努力，不仅要让消费者享受家装，还要力争做整个中国家居行业的最强赋能者。

维意定制的强大能力，不仅能实现直营大店转型整装，还能赋能合作伙伴一起转型整装，真正在未来的整装产业革命中，不仅是放大客单值，增加营收，更是再次成为产业技术变革与模式变革引领者，与产业链合作伙伴一起，成为未来的赢家。